很多人在直播帶貨過程中，總會遇到這些問題：明明商品選得很好，但就是賣不出去；商品已經加入了購物車，但用戶卻沒有付款；本來馬上就要成交的訂單，結果因為自己著急，說了幾句話後，用戶轉身就去了別人的直播間……

我相信90%的直播夥伴會遇到這樣的問題，但是卻不知道問題在哪裏。

其實，直播帶貨能否成交，商品占壹半因素。另外壹半因素就是主播在直播帶貨時的話術技巧。

為了幫助大傢擺脫直播訂單少，成交率低的困境。本篇文章為妳分享直播帶貨中的話術技巧，希望能給妳帶來幫助。

壹、直播帶貨比價

直播商品的最大優勢是商品價格合理。但是，如何利用直播帶貨銷售的技巧，讓用戶感受到妳的商品是最優惠的呢？

那就是比較！

李佳琦直播帶貨時，經常比較自己的商品和其他商品，比如賣咖啡，他會對比便利店咖啡的價格，賣化妝品，就比較線下專櫃的價格……

這些參考物是同類商品在現實中價格高的地方。與這些價格相比，更能顯示李佳琦直播間的價格優勢！

二、限時限量

限時限量主要是為了創造緊張感，讓用戶知道這個商品衹有在我的直播間才能有這個價格，錯過了就沒有了。

我們在直播銷售商品的話術技巧的運用中，可以向用戶傳達這樣的信息。例如，這個口紅限時打折，在我的直播間下單，原價399元，現價199元，直接下降200元！這是以前從未有過的優惠。現在我給妳們帶來了！

老闆說，這個價格隻賣壹天，直播結束後馬上恢復原價！喜歡的朋友，馬上下單！

三、直接引導下單購買

很多主播在直播帶貨中都會說喜歡這個商品的朋友們，馬上加入購物車吧！這句話有引導用戶下單的動向，但效果不如直接引導用戶下單。

增加購物車的動作，用戶可以直接在直播間完成。但是訂單需要跳轉到支付界麵。

如果用戶隻是加購，不馬上購買的話，用戶的註意力就會分散，之後很難成交。

因此，在直播銷售商品的話術技巧中，為了提高成交率，最好壹口氣完成，直接讓用戶完成購買支付的完整操作！

四、真誠營銷

眾所周知，並非所有的商品都適合所有人。如果我們為了銷售量向用戶推薦不合適的商品。這次可能成功了，但妳可能永遠失去這個客戶！

所以，賣貨的時候不需要過於逼迫，適當的退步，表達自己的誠意，更容易打動人！

然而，應該註意的是，建議每個人都可以為用戶提供更多不同的選擇，並通過退壹步來刺激用戶的消費欲望。

例如，這個口紅不適合膚色變黃的朋友。如果妳也喜歡這個係列的話，可以選擇別的xx的色號，這個顯白！

以上是直播銷售商品話術技巧的內容。關於直播帶貨，除了直播帶貨銷售的話術技巧之外，商品的說明、粉絲的交流也很重要。

近年來，隨著直播電商的崛起，越來越多的商傢開始在淘寶直播中推銷護膚品。但是，消費者們常常會產生疑慮，這些護膚品是否真的靠譜？本文將為大傢介紹如何判斷淘寶直播中賣的護膚品是否靠譜。

壹、需要了解賣傢的信譽度

在淘寶直播中，賣傢的信譽度是非常重要的壹個因素。消費者可以通過查看賣傢的信譽度、銷售記錄、評價等來了解賣傢的可信度。如果賣傢的信譽度高，銷售記錄和評價也比較好，那麽消費者可以相信賣傢賣的護膚品比較靠譜。

二、可以關註商品的成分和產地

消費者在選購護膚品時，需要仔細查看商品的成分和產地。如果壹個護膚品的成分表清晰，有國傢批準的生產許可證和產地證明，那麽這個護膚品的質量應該是比較有保障的。相反，如果壹個護膚品的成分表不清晰，沒有生產許可證和產地證明，那麽這個護膚品的質量可能存在風險。

三、可以了解護膚品的品牌和口碑

消費者可以通過搜索和比較不同品牌的口碑和評價，了解護膚品的品質和性價比。如果壹個護膚品的品牌知名度高，口碑好，那麽這個護膚品的質量也比較可靠。

四、可以通過詢問其他消費者的使用體驗來判斷護膚品的質量

消費者可以通過社交媒體等平臺，了解其他消費者的使用體驗和評價，來判斷壹個護膚品是否靠譜。如果其他消費者的使用體驗和評價比較好，那麽這個護膚品的質量應該比較可靠。

總之，消費者們在選購淘寶直播中賣的護膚品時，需要仔細了解賣傢的信譽度、商品的成分和產地、品牌口碑和其他消費者的使用體驗等因素，來判斷護膚品是否靠譜。如果您想了解更多關於電商運營的知識，歡迎參加弘遼電商指導培訓，我們將為您提供專業的指導和培訓服務。